「其实也不只是如此。」齐皓云说：「对我来说，行销企划并不只是在考虑如何卖出商品，还有商品所带来的後续效应。」

        「後续效应是指？」

        齐皓云从头开始解释起来，「在规划商品行销的时候，我们要考虑的东西很多。过去的销售数字、市场调查、消费者习惯等等，还必须思考我们面对的受众种类，在这些前提之下设计出能x1引他们的行销方式，在商品本身的功能之外，增添它的购买价值。而商品的後续效应，也是额外的购买价值之一。」

        「课长是说商品爆红，产生抢购热cHa0之类的吗？」罗巧馨知道的，大概就是趁着商品推出的时候，除了原本的行销方法之外，再增加个饥饿行销，制造商品被抢购一空之类的话题，有很多产品就是靠着这样的方法，陆陆续续卖了好几波。

        「那也可以算是一种。」齐皓云点了点头，「不过就我自己解释的话，我认为後续效应指的是消费者对於商品的连结能有多深。以你刚才举的例子，那种行销方法能够在短时间内获得爆炸X的销售量，但可能不到一个月，销售数量就会呈现雪崩式的滑落，而这时候就得看商品的後续效应能撑到什麽时候。倘若商品足够优秀，经过之前的行销手法，消费者的印象可能会持续得久一些，但若商品平平无奇，在抢购热cHa0退去之後，大部分的人转眼就会忘却那些红极一时产品。」

        除了开会的时候，罗巧馨很少看见他说这麽多话。虽然此时他说的也是工作上的事情，但她并不会觉得不耐，反而认为这些都是平常难以获知的经验，因此听得格外专心。

        「意思是，如果商品能让消费者更加印象深刻、在需要的地方上连结X更深，就代表後续效应越强？」罗巧馨消化完齐皓云那一番话之後，试图透过自己的理解，将重点重述一变。

        「没错。」齐皓云瞥见她跟随着自己思考的模样，很轻地笑了一声，继续说：「好的行销策画，可以使一项商品改变消费者的生活，将非必需品变成必需品，或是让商品变成某种cHa0流、象徵，成为人们生活上的追求甚至是文化。能作用这种程度，後续效应就已经不是单纯的乘法累积，而是指数累积，并且这GU效应能够横向传播，也能够纵向传播，这代表的涵义就是在商品不会停产的情况下，使用该产品的父母会将这个习惯传给子nV，让他们也跟着使用，并且将这个习惯不断传递下去，效应非常惊人。」

        罗巧馨突然在这个瞬间感受到她与齐皓云的巨大差异。

        她深切地认知到，这个人和总是安於现状，别人交代什麽就做什麽的她完全不一样，她眼前所见的只是小小的办公室，而齐皓云眼中看到的，是更高更远的东西。

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